请谈一谈您对抗衰老化妆品未来发展的趋势及市场见解。

蔻之初品牌的使命是以抗衰为主的功效性护肤产品为主，核心以抗衰领域中的研究与应用为重点。从目前来看，护肤品市场对抗衰老的需求是在逐步扩大，但是抗衰需求人群的年龄不断在降低，所以很多年轻人就有了抗衰老的意识，以至于大家更早地就开始研究抗衰方面的知识。从品牌的角度来讲，更关注目前的市场形式。抗衰不是短期就可以达到的，它需要时间来逐步形成，这样一个可感知化的产品是非常重要。从抗衰本身来讲，其实是一个长期所研究的话题，所以护肤品使用感受或使用方法都是我们长期所需要研究，当然这也是消费者非常重视。另外就是复合功效，抗衰除了我们所字面理解的皱纹生成，斑点淡化，舒敏、修护、维稳等都是在抗衰领域上的需求，所以蔻之初品牌也希望能够专注整个抗衰的覆盖面，从而满足消费者需求。

请简要介绍一下贵品牌的产品，以及企业研发方向。

目前，品牌推出11款SKU的产品，覆盖了从抗衰的整个护肤全流程，其中包括对皮肤的清洁和养护，以及营养补充。就目前发展来讲，品牌非常重视科技原料应用和植物原料复合，以这俩方面的理念来实现抗衰的功效。

贵品牌产品主要消费者群体定位有哪些呢？

目前，蔻之初品牌在整个营销范围上是主打线上营销，同时，2023年也会向专业领域进行拓展。从线上的角度来反馈，无论是抖音、天猫、京东还是其他平台，对人群进行了划分，从孩童、青年以及精致妈妈、都市白领等人群，划分出了7类消费者群体，蔻之初品牌重点关注的消费群体也是非常契合市场实际用户的划分。比如精致妈妈和中产都是品牌的忠实粉丝，也是我们品牌非常重视的消费者。

众所周知，青年女性是重要消费者群体，品牌有没有什么针对性的产品？

蔻之初品牌针对此类消费者群体特推出两款产品。第一款是回购率特别高的九肽冻干安瓶，此产品的特点结合了近两年比较受欢迎的次抛类型产品优点。具体表现在卫生方面有很大幅度的升级，九肽冻干安瓶在外形上设计了形状如豆蔻花形状的包装；作为一支冻干类型的产品，它的活性很强，可实现单次使用，单次激活的效果，同时用户可以一次性的体验使用感受；另外，冻干精华在成分上结合了九肽的配方，不仅将九种肽与冻干技术很好地融合，也在整个化学结构让它保持稳定的活性，同时在透皮吸收的技术下对皮肤进行营养输送，所以九肽冻干安瓶也是品牌主推的产品。另外一款产品就是水光面膜，最大的特点是双仓包装的设计，具有锁鲜优点，其重点主打无防腐、无添加、无农残相关的三无优势，很适合日常生活所用，达到了我们在休闲旅游过程当中频繁使用面膜的需求。

请您谈谈在高端抗衰领域，中国化妆品品牌的机遇和挑战是什么？

目前国产护肤品在逐渐赶超国际高端的护肤产品，越来越多的榜单上可以看到国产品牌的身影，这是国货品牌进步的体现。

其中，抗衰领域的挑战不管对国产品牌还是国际品牌，一是来自于原料端，二是来自于技术端。原料端是塑造自身原料壁垒而付出的努力，品牌方也希望能够将好的原料充分地应用，最终转化成具有真正功效的终端产品。随着我们新法规的颁发与执行，除了原料本身及管理的透明化，另一方面就是在技术层面，这是在塑造品牌以及产品实力的重要举措。

在原料端这方面，贵品牌是如何破解国外抢投的问题？

蔻之初品牌的意向是：豆蔻年华。我们希望客户能通过使用我们的产品驻留美好的状态，同时达到外观减龄的效果。品牌的核心成分就是豆蔻的原料，前期也推出了像草豆蔻以及狭叶豆蔻这类长得像焕颜花且名称好听的产品，此类原料成分都有抗衰的功效。品牌不仅对豆蔻原料进行不断研究，同时也会推出相关的新产品。此外，血清白蛋白属于生物发酵类的产物，长期应用于医学领域，具有防护以及提升自身免疫力的作用。2023年，品牌将加大研发投入，结合科学技术把血清白蛋白成分应用到抗衰的产品当中。

您认为数字化建设对中国化妆品的品牌发展有哪些重要性？

蔻之初非常重视数字化建设。从市场反馈来看，数字化建设直接影响品牌营销方式及敏捷化的程度，也是一个重要的支持。在营销过程当中，蔻之初尝试了设计元宇宙相关的主题，将原宇宙以直播营销的形式融入到化妆品品牌的建设中。所以在数字化建设，蔻之初是相对领先的。例如：我们通过直播的形式、短信的传播，以及内容、短视频的制作等方式，这些都是依赖于数字化。所以随着品牌的发展数字化建设是非常重要的。

贵企业在发展中有什么独特的优势，可以和我们分享一下。

无论从品牌还是产业发展，重点从两部分考虑。一方面从原料技术端，无论从国家政策还是到企业发展都非常重视的一点，每种原料的功效都是千差万别，通过新原料的研究，结合有效的技术，达到相应的功效，以整个市场需求来考虑，新原料的研究其实是很重要的。

从产业发展来讲，不同的工业产品，要把它打造成一个强技术、强输出，需要建立好这个壁垒，当有了好的原料之后，我们就会关注好的技术，只有结合有效的技术，才能达到满意的使用感受。那么对比很多欧美、亚洲品牌，他们都有30-50年的产品类型的壁垒，其中很重要一点就是因为他们通过稳定的制造工艺和高成本的技术投资来保障产品的输出，也是通过这样一个形态，建立了他们品牌的技术壁垒。所以对于制造工艺上的投入，也是我们非常重视的。

从投资方面来讲，中国品牌怎样才能追赶国际品牌的技术壁垒？

从两个部分来攻克，第一是关于人才重视，从产品研发、工艺、前端营销以及品牌建设，应该很重视专业人才的引入。化妆品是一个非常成熟的行业，企业在技术方面投入更多的成本，会选择有外企以及欧美品牌学习和从业经历的人员，在整个市场中，无论从商业还是产品研发，有很强的感知。一款好的产品，要进行不断的实验和迭代，所以蔻之初品牌通过专业人才引入，把强有力的研发实力逐步带入品牌和市场中。

第二是制造工艺上的投入，化妆品作为轻工业产品，它的化学实验和化学工艺上的这两个探索在不同环境下的工艺处理是千差万别的。从中投入的时间成本、资金成本以及原料成本都是非常多，所以我们只有使用高强度的设备和工艺上的探索，才能破解这个问题。而这些年，蔻之初以制造业的匠心和工匠精神，深深影响着产品的品质。

请简单介绍一下蔻之初品牌的发展历程以及企业文化。

蔻之初以新锐品牌为定位，在2021年，在北京正式推出。在整个品牌发展过程当中，得益于蓝海细胞，通过将生物领域和医学领域的结合与研究，转化到产品和专业线上，是我们品牌的基础。另外一方面利用新媒体平台，紧抓以2021年线上直播的形式来发展，结合原宇宙虚拟人物以及流量、服务等方面的基础优势，在线上快速打出声亮，建立一个有信任度的品牌形象。因为内容可以贴合我们终端实际中消费者的需求，也可以真实反馈这个需求，所以对线上内容的重视程度远高于很多新品牌，同时投入也是很多的。

专家介绍

左皓，香港科技大学毕业，现任蔻之初品牌CEO。